苏宁超市携手陌陌一姐玩转大闸蟹营销

时间:2018-10-26 21:45来源:大闸蟹新闻资讯阅读 (81)

近日,一则苏宁牵手陌陌一姐洪小乔寻找神秘“吃蟹哥”,一同直播吃蟹的营销套路火了,不仅在吃货界引起地震,还被营销圈津津乐道。一向走“老干部”路线的苏宁,这次营销可谓是不鸣则已,一鸣惊人。那这次苏宁大闸蟹营销的成功秘诀是什么呢?现在就让小编给大家扒一扒。

当然,苏宁这次营销的大获成功可不是空穴来风。此次营销中的主要角色都是大有来头:洪小乔——陌陌一姐,自带流量;螃蟹又是秋季食材榜的绝对主角,吃货心中的大IP。佳人配肥蟹,这样的神仙组合,苏宁这次营销想不红都难!除此之外,苏宁对于“吃蟹哥”的营销也是相当玩味的。

众所周知,营销想要吸引大家的眼球,都需要提前预热和剧透。但剧透太少,消费者难免觉得吊胃口,剧透太多,又少了一丝新鲜感。所以商家是否能拿捏好剧透的分寸,成了营销方案能否成功的关键。此次苏宁关于“吃蟹哥”的营销剧透,每一个环节都把握得恰到好处,既激发了大家互动的欲望,又很大程度地保持了事件的神秘感。

 
 

首先,洪小乔在微博上开始了第一轮剧透,声称“吃蟹哥”并不在吃货界,但江湖上却有很多关于他的传说。此言论一出,众多奇葩网友们也开始了脑洞大开的猜想,吃蟹哥的身份更是横跨了网红、明星、商业大佬、体育健将等不同的行业。但作为一个成熟的男人,谁还没几个传说不是?(小编就有)小乔给的这个条件实在是太宽泛,许多网友表示,猜得头都疼了,还是没有头绪。
 

 
 

就在网友们快要失去耐心的时候,小乔又开始了第二轮剧透,还放出了“吃蟹哥”的剪影图。不看不知道,一看吓一跳,许多细心的网友和追星少女们,看到剪影都直呼:这不是杨洋吗?消息一出,杨洋的小迷妹们坐不住了,纷纷表示:什么时候直播?一定准点收看。不过也有一部分网友心存疑惑:洪小乔虽说是陌陌一姐,不过咖位和杨洋也差太多了吧,苏宁真的能让杨洋和她一起直播吗?对此,有网友称:呵呵,你们仿佛都忘了,杨洋可是苏宁的代言人!所以能请到杨洋一点也不奇怪。
 

 
 

而直播的效果更加证明了此次营销的成功,在短短的2小时内,通过互动玩法与蟹卡激励,大大提升了用户对苏宁线上超市的认知度,同时也将用户引流至苏宁易购,将效果非凡的直播互动转化成了购买行为。

用消费者易感知与接受的方式与之进行双向沟通,而并非单方面的信息输出,趣味性与深度兼具,这波蟹卡营销,苏宁真的做到了!